KYOCERA Document Solutions
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En plena era digital, todas las empresas se enfrentan a un gran desafío: llamar la atención del mayor número de consumidores y, sobre todo, destacar frente a la competencia. En este contexto, establecer una estrategia de precios efectiva para tu impresora, ya sea un modelo específico o una línea de productos, es fundamental para poder diferenciarte en el mercado y maximizar tus beneficios.
De hecho, con tantas opciones disponibles, es crucial que tu estrategia de precios no sólo atraiga clientes, sino que también sea capaz de cubrir todos los costos y que genere una rentabilidad sostenible a largo plazo.
En este artículo te daremos cinco consejos clave que te ayudarán a desarrollar una buena estrategia de precios para tu impresora y salir ganando.
Conocer a tu target o público objetivo y comprender cuáles son sus necesidades es el primer paso para saber qué es lo que realmente busca en una impresora.
Además, las necesidades varían según el perfil del cliente. En ese sentido, las empresas pueden priorizar características como la velocidad de impresión y la reducción de costos. En cambio, cualquier usuario particular que quiera imprimir desde casa valorará más el costo inicial de la impresora, su facilidad de uso y su mantenimiento.
Por eso, te aconsejamos conocer a tu audiencia y segmentarla con el objetivo de identificar los diferentes perfiles que hay: empresarios, trabajadores híbridos, estudiantes, etc. De esta manera conocerás en profundidad cuáles son las expectativas de cada tipo de usuario y podrás mejorar tus productos o servicios según sus verdaderas necesidades.
Este primer paso te ayudará a fijar bien después los precios para tus impresiones y lograr que estos sean lo más competitivos dentro de tu sector.
Observar los precios que otras marcas están ofreciendo para modelos con características similares te dará una idea de los rangos de precios aceptables.
Esto te ayudará a convertirte en una marca mucho más competitiva en tu sector y en el mercado, ya sea ofreciendo precios más bajos, ofreciendo una mejor relación calidad-precio o incorporando beneficios adicionales, como descuentos y promociones.
Otro aspecto que debes tener muy en cuenta es la situación económica y las tendencias del mercado, ya que los cambios en el poder adquisitivo de los consumidores pueden influir en su capacidad de compra de productos tecnológicos como las impresoras.
Todo esto te ayudará a evitar fijar precios demasiado altos o bajos y a encontrar un término medio que atraiga a nuevos clientes y consiga fidelizar a tus clientes actuales, sin perjudicar a tu margen de ganancias.
Para que tu estrategia de precios sea rentable, es fundamental conocer todos los costos asociados a la producción, distribución y comercialización de tu impresora. Además, este modelo de precios basado en costos tiene, básicamente, dos pasos:
Otra estrategia innovadora que utilizan cada vez más fabricantes de impresoras es el modelo de precios de suscripción o pago recurrente.
De esta manera, venderás tu impresora a un precio inicial más bajo, seguido de un modelo de suscripción, por ejemplo, para el suministro de consumibles como tinta o tóner.
Se trata de una opción muy atractiva para los usuarios que buscan opciones asequibles a corto plazo. En cuanto a la empresa, esto le permite generar ingresos constantes a través de las ventas de consumibles. En este caso, la marca podrá fidelizar a los usuarios a través del suministro continuo de tinta, además de construir una relación más sólida y cercana entre la empresa y el consumidor.
Una estrategia de precios promocionales puede ser una excelente forma de llamar la atención de los clientes y aumentar la demanda en momentos clave.
Por ejemplo, puedes aplicar descuentos temporales en fechas especiales, como el Black Friday, las navidades o la vuelta a las aulas. Se trata de temporadas muy concretas en las que los consumidores están más dispuestos a comprar productos tecnológicos.
Esto no sólo ayuda a impulsar las ventas en determinadas épocas del año. También puede ayudarte a mejorar tu reputación e imagen de marca.
En definitiva, diseñar una estrategia de precios sólida comprendiendo las necesidades de tus clientes, reducir sus costos de impresión o destacar frente a la competencia como una marca atractiva en el mercado son algunas de las claves para asegurar la rentabilidad de tu negocio.
Esperamos haberte resuelto todas las dudas. Si quieres saber más, en Kyocera te ofrecemos los productos más innovadores y sostenibles a precios realmente asequibles. Compruébalo en nuestro catálogo y lleva tu empresa al siguiente nivel.
